富士市の不動産売却相場は？地価下落に備える高値売却の戦略
「富士市の不動産、今売るとしたらいくらになる？」
「将来的に地価が下がるのが心配。今のうちに売るべき？」
「競合が多いエリアで、自分の物件を選んでもらうにはどうすればいい？」
富士山周辺の景観や工業都市としての利便性から、根強い居住需要がある富士市。しかし、全国的な人口減少や建材費の高騰といった背景を受け、富士市の不動産市場も転換期を迎えています。エリアによっては地価の微減が見られる場所もあり、「いつ、いくらで売るか」の判断が、手元に残る利益を左右する非常に重要な局面となっています。
大切な資産を「なんとなく」売り出して、数ヶ月後に大幅な値下げを迫られるような事態は避けたいものです。
この記事では、富士市の最新の売却相場データを紐解き、地価変動の波に飲まれず、一歩先を行く「高値売却の戦略」を具体的に解説します。
富士市の不動産売却相場：最新データで見る現実
売却戦略を立てる前に、まずは富士市の取引実態を把握しましょう。
土地・一戸建ての坪単価と平均価格
富士市全体の土地価格（基準地価）は平均して1㎡あたり約6.5万円、坪単価で約21.5万円程度です。しかし、これはあくまで平均値です。
富士駅・新富士駅周辺：利便性の高さから平米単価8万円〜9万円台での取引も珍しくなく、安定した需要があります。
郊外・既存住宅地：一戸建ての平均売却価格は約1,400万円〜1,500万円前後。築年数が20年を超えると、建物の価値よりも「土地の利便性」が価格を左右する傾向が強まります。
市況のトレンド：微減傾向への対策
一部の人気エリアを除き、富士市の地価は緩やかな変動（微減）が見られるエリアも存在します。これは、郊外から利便性の高い市街地へ居住ニーズがシフトしていることが要因の一つです。「まだ大丈夫」と先延ばしにするのではなく、市況が安定しているうちに動き出すことが、結果として最も高い利益を確保するポイントになります。
地価下落のリスクを回避し、高値で売るための3つの戦略
価格競争に巻き込まれず、納得のいく価格で成約させるためには、以下の戦略が不可欠です。
1. ターゲットを明確にした「付加価値」の演出
富士市の購入希望者は、大きく「市外からの転入者（共働き世帯）」と「地元の住み替え層」に分かれます。
子育て世帯向け：近隣の学校、公園、小児科、スーパーの情報をまとめた「周辺ガイド」を内覧時に用意する。
車社会への対応：駐車場が1台分しかない場合は、庭を一部舗装して2台分確保できないか検討する。富士市では「駐車場2台以上」が成約の必須条件と言っても過言ではありません。
2. 「インスペクション（建物状況調査）」で安心を買主に提供
中古物件の購入希望者が最も恐れるのは、購入後の「隠れた不具合（雨漏り、シロアリなど）」です。
あらかじめ専門家による住宅診断を受け、「問題なし」の証明や、修繕が必要な箇所の明確な提示を行うことで、買主の不安が払拭されます。これは強気の価格設定を維持するための強力な武器になります。
3. 公的な「空き家補助金」や「特例」を広告に載せる
富士市には、空き家のリフォームや除却に関する補助金制度があります。
「この物件は富士市の補助金対象（最大80万円）になる可能性がある」といった情報を物件情報に添えるだけで、買主の予算感に余裕が生まれ、結果として高値での早期成約に繋がりやすくなります。
富士市で「高値売却」を実現する会社選びの基準
売却を依頼する不動産会社の良し悪しが、最終的な成約価格の8割を決めると言っても過言ではありません。
エリアに特化した「成約事例」を持っているか
「富士市全域対応」よりも「富士駅北側エリアで直近3ヶ月に5件の成約実績」があるような、ピンポイントな知識を持つ会社が理想です。地域特有の「風土」や「住み心地」を買主に熱量を持って伝えられるからです。
広告戦略の具体性
今の時代の不動産売却は、インターネットでの見せ方が全てです。
プロのカメラマンによる写真撮影を行っているか
SUUMOやLIFULL HOME'Sなどの大手ポータルサイトで上位表示させる工夫をしているか
InstagramなどのSNS広告を活用しているか
これらの具体的な手法を提示できない会社は、今の時代、高値売却は難しいでしょう。
「囲い込み」をせず、窓口を広く持っているか
自社の利益のために他社からの紹介を断る「囲い込み」は、売主にとって最大の損失です。広く情報を公開し、全国から買主を募る姿勢があるかを確認しましょう。
結論：富士市の不動産売却は「タイミング」と「準備」が9割
富士市の不動産市場は、決して悲観的な状況ではありません。しかし、何も対策をせずに売り出せば、競合物件との価格競争に巻き込まれ、ずるずると値下げを繰り返すことになりかねません。
「地価の下落が心配」という不安を「今こそ、戦略的に売るチャンス」に変えるためには、まず正確な査定と、あなたの物件に眠る価値を掘り起こすことが重要です。
今の相場で、あなたの物件は具体的にいくらで売れるのか？
地価変動のリスクを最小限にするには、いつまでに売り出すべきか？
後悔しない売却のために、まずは地域の動向を熟知したプロに、あなたの物件専用の「売却シミュレーション」を作成してもらうことから始めてみませんか？
富士市で不動産を高く売るコツを徹底解説！売却相場と失敗しないためのポイント