物件買取と仲介売却の違い｜使い分けのポイントをわかりやすく解説
不動産を売却する際、「物件買取」と「仲介売却」という2つの方法があります。それぞれ特徴やメリット・デメリットが異なるため、状況に応じて使い分けることが大切です。この記事では、両者の違いと活用のポイントをわかりやすくまとめました。
1. 物件買取とは？
物件買取は、不動産会社や買取専門業者が直接物件を買い取る方法です。
メリット
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売却スピードが速い：最短即日～数週間で現金化できることも
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契約が確実：買い手が決まっているため売れ残る心配がない
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リフォーム不要：業者がリフォーム前提で買い取ることが多い
デメリット
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売却価格が市場価格より低くなる場合が多い
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査定額に幅がある場合があるため、複数社で比較する必要がある
向いているケース
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急いで現金化したい
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物件に瑕疵がある、リフォームが必要
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相続や離婚など、短期間での売却が求められる
2. 仲介売却とは？
仲介売却は、不動産会社を仲介に立てて買主を探す方法です。
メリット
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市場価格に近い価格で売却できる可能性が高い
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販売戦略や広告で希望条件に合わせた買主を探せる
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複数の買主からのオファーで価格交渉ができる
デメリット
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売れるまで時間がかかる場合がある（数か月～半年以上）
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契約が成立しないリスクがある
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内覧対応や広告活動など、売主の手間がかかる
向いているケース
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価格重視で売りたい
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物件の状態が良く、リフォームなしでも売却可能
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時間的余裕がある
3. 使い分けのポイント
| 項目 | 物件買取 | 仲介売却 |
|---|---|---|
| 売却スピード | 早い（即日～数週間） | 遅い（数か月～半年以上） |
| 売却価格 | 市場価格より低め | 市場価格に近い可能性 |
| 手間 | 少ない | 多い（内覧・広告対応） |
| リスク | 契約確実 | 売れない可能性あり |
| 向いている人 | 急いで現金化したい人、瑕疵物件 | 高値で売りたい人、時間に余裕がある人 |
4. 選ぶ際の注意点
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複数社で査定・買取額を比較する
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仲介売却の場合、広告戦略や販売期間を事前に確認する
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売却価格だけでなく、手間や期間、リスクも考慮する
まとめ
物件買取と仲介売却は、それぞれのスピード・価格・手間・リスクが異なります。
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急ぎで売りたい場合や物件状態に不安がある場合 → 物件買取
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時間をかけて高値で売りたい場合 → 仲介売却
自分の状況や目的に応じて、使い分けることで最適な不動産売却が可能です。