高額売却 vs. 即時現金化！マンション・アパート買取と仲介売却の決定的な違いを徹底比較
はじめに：あなたの不動産売却のゴールは「価格」か「スピード」か？
所有している**マンション（区分所有）やアパート（一棟もの）などの不動産を売却する際、選択肢は大きく分けて「仲介売却」と「買取」**の２つしかありません。
この２つの手法は、単に不動産の売り方が違うというだけでなく、**「手元に残る金額」「売却にかかる期間」「売却後のリスク」**といった、あなたの売却計画全体に大きく影響します。
仲介売却： 不動産会社に買主を探してもらう方法。市場価格での売却を目指します。
買取： 不動産買取業者に直接買い取ってもらう方法。迅速な現金化が可能です。
この記事では、マンション・アパートの売却における**「買取」と「仲介」の決定的な違い**を、７つの重要項目で徹底的に比較します。あなたの売却目的（価格、スピード、安心感）に合わせて、最適な手法を選択するための指針を見つけましょう。
1. 【徹底比較】買取と仲介売却の「７つの違い」
特に不動産オーナーが重視すべきポイントを表にまとめ、その違いを明確にします。
| 比較項目 | 仲介売却（第三者への売却） | 買取（不動産業者への直接売却） |
| 買主 | 一般の個人または法人（第三者） | 不動産買取業者（プロ） |
| 売却価格 | 市場価格に近い（高値の可能性大） | 市場価格より安い（相場より10%〜30%減が目安） |
| 売却期間 | 長い（平均3ヶ月〜1年） | 極めて短い（最短数日〜1ヶ月） |
| 仲介手数料 | 必要（売却額の「3%+6万円+消費税」） | 不要（業者と直接取引のため） |
| 内見対応 | 必要（多数の買主候補に対応） | ほぼ不要（業者との査定のみ） |
| 契約不適合責任 | 原則として負う（売却後のリスクあり） | 免責されることが多い（売却後のリスクなし） |
| リフォーム | 必要になる場合がある | 不要（現状のままでOK） |
2. 違いがもたらす「メリット・デメリット」の構造
なぜ、価格とスピードにこれほどの違いが生まれるのか、その構造を理解しましょう。
【仲介売却】高額売却の代償は「時間と労力」
メリット（価格重視）：
価格最大化： 市場で広く買主を探すため、物件の価値を最大限に評価してくれる買い手を見つけやすい。
手残り金額最大化： 最終的な手取り額が買取よりも高くなる可能性が高い。
デメリット：
期間の長期化： 買主が見つからないと長期化し、売却期間の目途が立ちにくい。
責任と負担： 売却後の契約不適合責任（シロアリ、雨漏りなど）のリスクを負う。また、多数の内見対応や広告活動への協力が必要。
【買取】スピードと安心の代償は「価格」
メリット（スピード・安心重視）：
圧倒的なスピード： 業者が直接購入するため、最短数日で現金化が可能。資金計画が立てやすい。
売却後の安心： 買主がプロであるため、売却後の契約不適合責任を免除でき、売却後のトラブルリスクがゼロになる。
手間がない： 複雑な修繕やリフォーム、内見対応の手間が一切不要。
デメリット：
価格の大幅減額： 業者はリフォーム費用、在庫リスク、利益を確保するため、どうしても市場価格より大幅に安い価格での買い取りとなる。
3. 最適な選択肢は？ケース別「推奨される売却手法」
あなたのマンションやアパートが現在どのような状態にあるか、そして売却の目的によって、どちらの手法を選ぶべきか判断しましょう。
推奨ケース１：【仲介売却が最適】
売却目的： 可能な限り高値で売りたい。
物件の状態： 築浅、立地が良い、人気の高いエリア。
売却状況： 売却期限に半年以上の余裕がある。売却後の責任も受け入れる。
推奨ケース２：【買取が最適】
売却目的： すぐに現金が必要。売却後の責任を負いたくない。
物件の状態： 築古、大規模なリフォームが必要、室内状況が悪い、入居者がいる（オーナーチェンジ物件）。
売却状況： 相続で早急に売却が必要、住み替えの資金を急いで確保したい。近所に知られず静かに売却したい。
4. 失敗しないための「ハイブリッド戦略」
最も賢明な売却方法は、買取と仲介の両方を天秤にかけることです。
市場価格を知る： まずは仲介業者に査定を依頼し、**「仲介で売れると想定される価格」と「仲介手数料」**を把握します。
買取価格を知る： 次に、複数の買取専門業者に査定を依頼し、**「買取価格」**を提示してもらいます。
手残りを比較： 仲介の「想定売却価格 - 仲介手数料」と、買取の「買取価格」を比較し、最終的な手残り金額を確認します。
この２つの価格を比較することで、**「価格を優先すべきか、スピードと安心を優先すべきか」**という判断を、客観的な数字に基づいて下すことができるでしょう。