戸建て売却｜買取と仲介売却の違いと使い分けポイント


戸建てを売却するとき、「不動産会社による買取」と「仲介による売却」のどちらを選ぶか悩む方は少なくありません。
それぞれ特徴やメリット・デメリットが異なるため、売却目的や希望条件に応じた選び分けが重要です。

この記事では、戸建ての買取と仲介売却の違い、メリット・デメリット、使い分けのポイントを詳しく解説します。

1. 戸建て買取の特徴

戸建て買取は、不動産会社が直接物件を買い取る方法です。

特徴

  • 売却価格は市場価格より低めに設定されることが多い

  • 契約から売却までの期間が短い（1〜2週間で完了する場合も）

  • 売却後の瑕疵担保責任が基本的に免除される

メリット

  • 短期間で売却できるため、急いで現金化したい場合に最適

  • 売却手続きが簡単で、内覧対応や広告活動が不要

  • 瑕疵担保責任やトラブルリスクが少ない

デメリット

  • 仲介売却より売却価格は低くなる

  • 高額査定の可能性は低い

向いているケース

  • 転勤や離婚などで急いで現金化したい

  • 住宅ローン返済や相続税支払いなど、売却期間の制約がある

2. 仲介売却の特徴

仲介売却は、不動産会社が売主の代わりに買主を探す方法です。

特徴

  • 市場価格での売却を目指せる

  • 売却期間は3か月〜半年以上かかることもある

  • 契約後のトラブル防止や瑕疵担保責任を考慮する必要あり

メリット

  • 売却価格が高くなる可能性がある

  • 買取よりも条件を柔軟に設定できる

  • 希望条件に合った買主を見つけやすい

デメリット

  • 売却完了まで時間がかかる

  • 内覧対応や広告費、手間がかかる

  • 買主との交渉・契約リスクがある

向いているケース

  • 売却価格重視で、急ぎではない

  • 築年数が浅く、人気エリアの戸建て

  • リフォーム済みで見栄えが良い物件

3. 戸建て売却での使い分けのポイント

売却方法 価格 期間 手間 向いているケース
買取 安め 短期（1〜2週間） 少ない 急いで現金化したい、瑕疵リスクを避けたい
仲介売却 市場価格に近い 中〜長期（3〜6か月以上） 多い 売却価格重視、人気物件、条件にこだわりたい

使い分けの考え方

  1. 急いで売りたい場合 → 買取を選択

  2. 価格重視でじっくり売りたい場合 → 仲介売却を選択

  3. 両方のメリットを活かす → 査定を両方依頼して比較

4. まとめ

戸建て売却では、「スピード重視」か「価格重視」かで売却方法を選ぶことが重要です。

  • 買取：短期間で手軽に現金化したい人向け

  • 仲介売却：高く売りたい、条件にこだわりたい人向け

物件の条件や売却の目的を明確にして、不動産会社と相談しながら最適な方法を選びましょう。


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