知ってて得する！戸建ての「買取」と「仲介売却」の違いを徹底解説
「戸建てを売りたいけど、どういう方法があるの？」
戸建てを売却する方法には、主に「買取」と「仲介売却」の2種類があります。どちらの方法を選ぶかによって、売却にかかる時間や手間、手元に残る金額が大きく変わってきます。
今回は、戸建て売却を検討しているあなたが、最適な選択ができるように、「買取」と「仲介売却」の違いを分かりやすく解説します。
1. 買取と仲介売却の仕組み
まずは、それぞれの仕組みを理解しましょう。
買取
不動産会社が直接、あなたの戸建てを買い取る方法です。
買取業者は、買い取った物件をリフォームやリノベーションし、新たな買主に再販することで利益を得ます。
仲介売却
不動産会社が、あなたの代わりに買主を探してくれる方法です。
物件の情報がインターネットやチラシに掲載され、買主が見つかるまで広告活動が行われます。
2. 「売却価格」と「現金化までの期間」
この2つが、買取と仲介売却の最も大きな違いです。
| 項目 | 買取 | 仲介売却 |
| 売却価格 | 相場よりも安くなることが多い （相場の7〜8割が目安） | 市場相場に近い価格で売却できる可能性がある |
| 現金化までの期間 | 短い （早ければ数日〜数週間） | 長い （平均3ヶ月〜6ヶ月、長引くことも） |
価格重視なら「仲介売却」:
じっくり時間をかけて、少しでも高く売りたい方は、仲介売却が向いています。
スピード重視なら「買取」:
転勤や相続など、何らかの事情で早く現金が必要な方は、買取がおすすめです。
3. 「手間」と「プライバシー」の違い
売却にかかる手間や、近所への配慮も重要なポイントです。
買取
手間が少ない: 物件を現状のまま引き渡せるため、リフォームやハウスクリーニング、不用品の処分といった手間や費用がかかりません。
プライバシーが守られる: 広告活動がないため、近所に知られずに売却できます。
仲介売却
手間がかかる: 買主に良い印象を持ってもらうために、リフォームや片付けなど、手間をかける必要があります。
内覧対応も必要: 買主候補が見つかると、内覧の対応をしなければなりません。
4. 「手数料」と「契約不履行リスク」
売却にかかる費用や、契約のリスクも理解しておきましょう。
買取
仲介手数料は不要: 不動産会社が直接買い取るため、仲介手数料はかかりません。
契約不履行のリスクがない: 買主との契約ではないため、契約が白紙になる心配がありません。
仲介売却
仲介手数料がかかる: 売却が成立した場合、不動産会社に仲介手数料を支払う必要があります。
契約不履行のリスクがある: 買主のローン審査が通らなかったり、契約後にトラブルが発生したりして、契約が白紙になる可能性があります。
まとめ：あなたの状況に合わせて、最適な方法を選ぼう
「買取」と「仲介売却」は、どちらが優れているということではありません。あなたの状況や何を優先したいかによって、最適な選択は異なります。
「とにかく早く、手間をかけずに売りたい！」→ 買取
「時間はかかってもいいから、少しでも高く売りたい！」→ 仲介売却
まずは、複数の不動産会社に相談し、両方の方法で査定をしてもらうことをおすすめします。