「え、安すぎ…？」査定額が低い時の交渉術！買取価格をアップさせる3つの裏技【戸建て売却】
想定外の「安い査定額」にガッカリしていませんか？
「いざ、戸建てを売ろう！」と査定を依頼してみたものの、提示された金額が予想よりもずっと低くて、ガッカリ…。そんな経験、戸建て売却を検討している方なら一度は抱える不安ですよね。
特に、不動産会社に直接買い取ってもらう「買取」の場合、仲介での売却よりも査定額が低くなる傾向にあります。なぜなら、不動産会社は買い取った後にリフォームや再販売のコストを見込んでいるからです。
でも、諦めるのはまだ早いですよ！低い査定額は、実は交渉のチャンスです。この記事では、戸建ての買取価格をアップさせるための、知られざる3つの交渉術を、分かりやすくご紹介します。
買取価格が低い理由を知ることから始めよう
交渉を成功させるには、まずなぜ査定額が低くなったのか、その理由を正確に把握することが大切です。
不動産会社は、主に以下の点をチェックして査定額を算出しています。
物件の状態: 築年数、建物の劣化、設備の故障など
立地条件: 駅から遠い、周辺に嫌悪施設があるなど
再販リスク: 買主が見つかりにくい、リフォームに多額の費用がかかるなど
査定員に「なぜこの金額になったのですか？」と、具体的な理由を質問してみましょう。この理由を把握することで、より効果的な交渉が可能になります。
買取価格をアップさせる3つの交渉術
ここからは、査定額を上げるための具体的な「裏技」をご紹介します。
1. 「買取保証付き仲介」の提案をしてみる
査定額が低い場合、最初から買取を検討するのではなく、「買取保証付き仲介」という選択肢を提案してみましょう。
仕組み: まずは仲介で売却活動を行い、もし一定期間内に買主が見つからなかった場合に、事前に決めておいた金額で不動産会社が買い取ってくれるというサービスです。
交渉のポイント: 仲介手数料を払う前提で、買取保証の金額をもう少し上げてもらえないか、交渉してみるのです。不動産会社も仲介で売却できれば利益が大きくなるため、交渉に応じてくれる可能性が高まります。
2. 「他社の査定額」を武器に交渉する
複数の不動産会社に査定を依頼し、他社の査定額を把握しておくことは非常に重要です。
交渉のポイント: 「他社では、もう少し高い金額を提示していただきました。御社にご依頼したいのですが、この金額まで引き上げていただくことは可能でしょうか？」と、具体的に他社の金額を伝え、引き合いに出してみましょう。
注意点: 単に「他社の方が高かった」と言うだけでは説得力がありません。必ず、他社の査定根拠（リフォーム費用が安く済む、再販価値が高いなど）も合わせて伝えると、より効果的です。
3. 「リフォーム不要」をアピールする
不動産会社が買取価格を低く設定する大きな理由の一つに、リフォーム費用があります。もしあなたの戸建てが、部分的にでもリフォームが不要な状態であれば、そこを強くアピールしましょう。
交渉のポイント: 「このキッチンは〇年前にリフォームしたばかりなので、そのまま使っていただけます」「〇年前の屋根の修繕工事で、雨漏りの心配はありません」など、具体的な修繕やリフォーム履歴を伝え、費用がかからないことを示します。
裏技: 小さな不具合（例えば、ドアノブの緩みや網戸の破れなど）を自分で直しておくだけでも、不動産会社の印象は大きく変わります。
まとめ：安売りしないための「戦略」を立てよう
戸建ての買取は、一度きりの大切な取引です。提示された査定額が低くても、すぐに諦めないでください。
| 対策 | 効果 |
| 買取保証付き仲介の提案 | 仲介での高値売却を目指しつつ、売れ残るリスクを回避 |
| 他社の査定額を伝える | 競争原理を利用して、価格を引き上げる |
| リフォーム不要をアピール | 不動産会社のコストを削減できることを示す |
これらの交渉術を駆使して、納得のいく価格で戸建てを売却できるよう、賢く立ち回りましょう。あなたの戸建てが持つ本当の価値を、しっかりと不動産会社に伝えることが、成功への鍵です。