【松山市】不動産売却でやってはいけないNG行動5選！損する人の共通点と回避策

松山市で大切にしてきた不動産を手放す際、「できるだけ高く、早く売りたい」と願うのは当然のことです。松山市は道後エリアの観光需要や、中心部のマンション需要、郊外のファミリー向け宅地など、多様な不動産ニーズがある非常に活発な市場です。

しかし、その一方で「売却活動のやり方」を一歩間違えてしまうと、数百万円単位で損をしたり、半年以上も売れ残ってしまったりするリスクが潜んでいます。実は、不動産売却で失敗する人には明確な共通点があるのです。

この記事では、松山市の不動産市場で絶対にやってはいけない「NG行動」を5つ厳選して解説します。損を回避し、最高値での成約を勝ち取るための具体的な対策を身につけましょう。

1. 査定依頼を「1社だけ」で済ませてしまう

最も多く、かつ致命的なミスが、近所の不動産会社やCMで見た大手1社だけに査定を依頼して決めてしまうことです。

なぜNGなのか？

不動産の査定額には明確な定価がありません。会社によって「松山市城北エリアの土地に強い」「分譲マンションの売却が得意」など、得意不得意が分かれます。1社だけの査定では、提示された金額が妥当なのか、それとも安く見積もられているのかを判断する術がありません。

解決策：比較査定を徹底する

必ず3社〜5社程度の不動産会社に査定を依頼しましょう。複数の査定書を並べることで、松山市の現在のリアルな相場が見えてきます。他社より極端に高い、あるいは低い査定を出した会社には「その根拠」を詳しく尋ねてください。根拠が明確でない高い査定額は、契約を取るためだけの「釣り」である可能性があるため注意が必要です。

2. 根拠のない「高値」で売り出し始める

「思い入れがあるから」「ローンを完済したいから」という理由で、相場を大きく無視した高値で売り出すのもNGです。

なぜNGなのか？

最近の買い手は、インターネットで松山市内の類似物件を厳しく比較しています。相場より高い物件は、検索結果でスルーされるだけでなく、長期間売れ残ることで「何か問題がある物件なのでは？」というネガティブな印象を持たれてしまいます。

解決策：戦略的な価格設定

まずは不動産会社が提示する「成約予測価格」を基準にします。その上で、最初の1ヶ月は少し強気の価格で様子を見つつ、反応がなければ段階的に下げるなど、事前に担当者と「いつまでに、いくらで売るか」のスケジュールを共有しておくことが大切です。

3. 内覧の準備を怠り「生活感」を出しすぎる

購入希望者が実際に家を見に来る「内覧」は、売却の成否を決める最大のイベントです。この準備を怠ることは、売却チャンスを自ら捨てているのと同じです。

なぜNGなのか？

玄関に靴が散乱している、水回りにカビや水垢がある、部屋が暗い……。こうした小さなマイナス要素が重なると、買い手は「この家は大切に扱われてこなかった」と感じ、購入意欲が著しく低下します。また、値引き交渉の格好の材料にされてしまうこともあります。

解決策：第一印象の劇的改善

水回りの清掃： キッチン、浴室、洗面所、トイレはプロのハウスクリーニングを入れる価値があります。
断捨離と消臭： 荷物を減らして部屋を広く見せ、ペットやタバコの生活臭を徹底的に取り除きます。
明るさの演出： 内覧時は昼間でも全ての照明をつけ、カーテンを開けて開放感を出しましょう。

4. 空き家を放置して「管理」を疎かにする

相続した実家などが松山市にあるものの、遠方に住んでいるため放置してしまうケースが増えています。

なぜNGなのか？

誰も住んでいない家は驚くほどの速さで傷みます。カビの発生、庭木の越境、害虫の発生などは物件価値を大きく下げ、近隣トラブルの原因にもなります。また、自治体から「特定空家」に指定されると、固定資産税の優遇措置が受けられなくなり、税負担が最大6倍に跳ね上がるリスクもあります。

解決策：早めの売却または管理代行の利用

「いつか使うかも」という曖昧な状態で放置せず、使う予定がないのであれば、市場価値が高いうちに早期売却を検討しましょう。どうしてもすぐに売れない場合は、松山市の不動産管理会社などが提供する空き家管理サービスを利用し、建物のコンディションを維持することが資産価値を守ることに繋がります。

5. 不動産会社に任せきりで「進捗」をチェックしない

媒介契約を結んだ後、不動産会社から連絡が来るのをただ待っているだけという状態も危険です。

なぜNGなのか？

残念ながら、すべての担当者が熱心に動いてくれるとは限りません。中には「囲い込み」といって、他社からの問い合わせを断り、自社で買い手を見つけて手数料を独占しようとする悪質なケースも稀に存在します。

解決策：定期的なコミュニケーション

「今、何件の問い合わせがあるか」「内覧に至らない理由は何か」を定期的に確認しましょう。専任媒介契約であれば、法律で2週間に1回以上の報告義務があります。報告内容が薄い場合は、広告の出し方や写真の差し替えを提案するなど、共に売却を目指すパートナーとして積極的に関与しましょう。

まとめ：正しい知識が松山市での売却成功を導く

松山市での不動産売却において、最も避けるべきは「無知による機会損失」です。

複数を比較する
相場を尊重する
内覧を磨く
放置しない
主体的に関わる

この5点を意識するだけで、売却の成功確率は劇的に高まります。松山市は利便性と住環境のバランスが良く、適切な準備さえすれば、必ず良い買い手が見つかるエリアです。

まずは現在の不動産がいくらで売れるのか、最新の市場データに基づいた正確な査定を受けることから始めてみてはいかがでしょうか。その一歩が、後悔のないスムーズな取引へのスタートラインとなります。

松山市で不動産売却を成功させる全知識！高く早く売るための具体策と相場