不動産売却はどこがいい？失敗しない会社選びと高値で売るための鉄則
「長年住んだマイホームを少しでも高く売りたい」「相続した土地をどこに依頼すればいいかわからない」と悩んでいませんか？不動産売却は人生で何度も経験することではないため、どの会社に相談すべきか迷うのは当然のことです。
不動産会社選びを間違えてしまうと、相場より数百万円も低い価格で成約したり、なかなか買い手が見つからず売却活動が長期化したりするリスクがあります。
この記事では、不動産売却を成功させるために「どこがいいのか」を判断する具体的な基準や、満足度の高い取引を実現するためのステップを詳しく解説します。
1. 不動産売却の依頼先は大きく分けて3タイプ
不動産を売る際、まずは「大手」「中小・地元密着型」「買取専門」の3つの特徴を理解することが大切です。
大手不動産会社
テレビCMなどでよく目にする大手は、圧倒的な「広告力」と「顧客ネットワーク」が強みです。自社のポータルサイトや全国の支店網を駆使して、広範囲から買い手を探すことができます。
メリット： 保証内容が充実している、購入検討者のストックが多い。
デメリット： 担当者が多くの案件を抱えており、対応が事務的になることがある。
中小・地元密着型
特定のエリアに根ざした会社は、その土地ならではの「地域特性」や「相場観」に精通しています。「近隣で家を探している人」の情報をダイレクトに持っているケースも少なくありません。
メリット： 親身な相談、柔軟な対応、エリア特有のプラス査定要素を熟知している。
デメリット： 広告規模が限定的で、遠方の購入希望者には届きにくい場合がある。
買取専門店
仲介ではなく、不動産会社が直接買い取る形式です。宣伝活動が不要なため、すぐに現金化したい場合に適しています。
メリット： 仲介手数料がかからない、最短数日で売却完了、内覧の準備が不要。
デメリット： 売却価格は市場価格の7割〜8割程度に下がる。
2. 「どこがいい？」を見極める5つのチェックポイント
どの不動産会社に任せるべきか決める際は、以下の基準で判断すると失敗がありません。
① そのエリア・物件種別の売却実績が豊富か
不動産会社にも「マンションが得意」「戸建てに強い」「土地活用に詳しい」といった専門分野があります。検討している会社が、自分の物件と同じような条件の取引を過去にどれだけ手がけているか、必ず確認しましょう。
② 査定価格に「明確な根拠」があるか
複数の会社に査定を依頼すると、提示額に大きな差が出ることがあります。ここで「一番高い価格をつけた会社」に飛びつくのは危険です。
周辺の成約事例に基づいているか？
市場のトレンドを考慮しているか？
その価格で売るための具体的な販売戦略があるか？
これらを論理的に説明できる担当者は信頼に値します。
③ 担当者との相性と誠実さ
売却活動は数ヶ月に及ぶ共同作業です。連絡が遅い、質問への回答があいまい、契約を急かしてくるといった担当者では、ストレスが溜まるだけでなく、交渉の機会を逃しかねません。
④ 広告戦略の充実度
今の時代の不動産探しは、スマホから始まります。物件写真がきれいに撮影されているか、主要なポータルサイトに掲載されるか、VR内覧や動画を活用しているかなど、露出の質をチェックしましょう。
⑤ 囲い込みをしない透明性
「囲い込み」とは、自社で買主も見つけて両方の手数料を得るために、他社からの問い合わせを断る行為です。これを防ぐためには、他社への紹介をオープンに行っているか、情報の透明性を確認することが不可欠です。
3. 高値売却を実現するための「必勝ステップ」
納得のいく価格で売るためには、事前の準備が鍵となります。
ステップ1：一括査定サイトで相場を把握する
まずは自分の物件が「いくらで売れそうか」を客観的に知ることから始めましょう。1社だけの査定では、その価格が高いのか低いのか判断できません。複数の査定結果を比較することで、適正な相場（実勢価格）が見えてきます。
ステップ2：内覧時の「第一印象」を磨く
購入希望者が家を見に来る「内覧」は、成約率を左右する最大のイベントです。
水回りの清掃： キッチンや浴室は徹底的に。
不用品の処分： 部屋を広く見せる。
ホームステージングの検討： モデルルームのように演出することで、付加価値を高める手法も有効です。
ステップ3：スケジュールに余裕を持つ
「いつまでに売りたい」という期限が迫りすぎると、焦って安値で売却してしまう「売り急ぎ」に陥ります。売却完了までは3ヶ月〜半年程度の余裕を見ておくのが理想的です。
4. 知っておきたい税金と諸費用の知識
「売却価格＝手元に残るお金」ではありません。事前に以下のコストを把握しておきましょう。
仲介手数料： 不動産会社に支払う成功報酬。
印紙税： 契約書に貼る印紙代。
譲渡所得税： 売却益が出た場合に課せられる税金。
※「3,000万円の特別控除」など、住み替え時に使える節税特例を事前に調べておくと、手残り金額を大きく増やすことができます。
5. まとめ：まずは「比較」から一歩踏み出そう
不動産売却において「どこがいいか」の正解は、あなたの物件の立地や状況によって異なります。大手だから安心、地元の会社だから安いといった先入観を捨て、複数の会社の提案を聞き比べることが成功への近道です。
信頼できるパートナーを見つけることができれば、複雑な手続きや不安な価格交渉もスムーズに進めることができます。まずは、一括査定などを活用して、あなたの不動産に最高の価値をつけてくれる一社を見つけ出すことから始めてみてください。