中古住宅を高く売るための「内覧」準備ガイド！第一印象を劇的に変える5つのコツ

「家を売りに出したけれど、なかなか成約に至らない」「内覧には来るけれど、その後の返事が来ない……」

不動産売却において、最も緊張し、かつ最大のチャンスとなるのが「内覧」です。購入希望者にとって、内覧は「その家での暮らし」を具体的にイメージする運命の瞬間。実は、中古住宅の購入を決める理由の多くは、スペックや価格だけでなく、内覧時の「第一印象」に左右されるといっても過言ではありません。

少しの工夫と準備で、物件の魅力は数倍にも膨らみます。今回は、中古住宅を相場より高く、そして早く売るために欠かせない、内覧準備の鉄則と5つの秘訣を詳しく解説します。

1. 内覧は「おもてなし」ではなく「商品展示」

まず意識を変えるべきポイントは、内覧は「お客様を家に招く」ことではなく、「商品をショールームのように見せる」場であるということです。

生活感が溢れすぎている家は、買主に「他人の家」という印象を強く与え、自分が住むイメージを邪魔してしまいます。可能な限り私物を片付け、ホテルやモデルルームのような清潔感を目指すことが、高値売却への第一歩です。

買主が家に入ってから「ここに住みたい！」と思うまでの時間は、わずか数分と言われています。その短時間で心を掴むための具体的な対策を見ていきましょう。

内覧者が最初に目にする玄関の印象は、家全体の評価に直結します。

キッチン、浴室、洗面所、トイレの清潔感は、女性の購入希望者が特に厳しくチェックするポイントです。

水垢・カビを徹底除去： 蛇口をピカピカに磨き上げるだけで、築年数を感じさせない印象になります。
鏡を拭き上げる： 洗面台の鏡に水跳ねがないか確認しましょう。
プロのクリーニングも検討： 汚れが目立つ場合は、数万円かけてもハウスクリーニングを入れる価値があります。その費用以上に売却価格が上がるケースが多いからです。

暗い部屋はそれだけで「狭い」「古い」というネガティブな印象を与えます。

収納の多さをアピールしたいなら、詰め込みすぎは逆効果です。

内覧者が「居心地が良い」と感じるためには、室温管理が欠かせません。

売主様が同席する場合、どのような対応をすべきか迷うこともあるでしょう。

質問には正直かつ誠実に： 「近所のスーパーはどこ？」「夜の音は静か？」といった住んでいる人しか分からない質問には、笑顔で答えましょう。
あえて「喋りすぎない」： 魅力を伝えようと必死になりすぎると、買主は落ち着いて見学できません。基本は不動産会社の担当者に任せ、聞かれたことに答えるスタンスがベストです。
ペットやタバコの臭いに細心の注意を： ペットを飼っている場合は、当日は預けるか外出させるのが理想的です。

余裕があれば、以下の工夫も検討してみてください。

中古住宅の内覧準備は、単なる掃除ではありません。買主が抱く「新しい生活への期待感」を膨らませるための演出です。

この5つのポイントを徹底するだけで、物件の見え方は劇的に変わります。手間はかかりますが、これらはすべて「お金をかけずにできる高値売却の対策」です。

内覧に来る方は、すでに場所や価格などの条件をクリアしている「成約まであと一歩」の人たちです。最後の一押しとなる「この家が好き！」という感情を引き出せるよう、万全の準備で内覧当日を迎えましょう。

あなたの住まいが、次の素敵な家族に最高の形で引き継がれることを願っています。