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物件買取で買取額が低い理由と改善策を徹底解説


「不動産を売りたいけれど、買取額が思ったより低い…」
こうした悩みは、物件を売却する多くの人が経験するものです。しかし、買取額が低くなる理由を理解し、対策を取れば、より高く売れる可能性があります。

本記事では、物件買取額が低くなる原因を詳しく解説し、改善策や交渉のポイントまで紹介します。これを読めば、査定額に納得しやすくなり、損せず売却できます。

1. 物件買取額が低くなる主な理由

(1) 物件の状態が悪い

建物の老朽化や傷・汚れがあると、業者は修繕費を差し引いて査定します。

  • 壁や床の傷、クロスの汚れ

  • 水回りの劣化や設備の不具合

  • 外壁や屋根の劣化

(2) 立地条件や周辺環境

駅から遠い、交通アクセスが悪い、商業施設が少ないと需要が低くなります。

  • 人気エリアでない

  • 将来の開発計画が不明

  • 近隣の治安や騒音問題

(3) 不動産市場や相場の影響

物件の種類やエリアの需要によって査定額は変動します。

  • 売却時期が不動産市場の低迷期

  • 近隣で類似物件の売却が多い

  • 金利上昇や景気の影響で買い手が少ない

(4) 書類や権利関係の不備

所有権や登記情報に問題があると、業者はリスクを考慮して査定額を下げます。

  • 登記簿と現状が一致していない

  • 共有名義や借地権の問題

  • 抵当権や担保の残存

2. 買取額改善のための具体策

(1) 物件の簡単なリフォーム・清掃

査定前に修繕や清掃を行うだけでも印象が良くなります。

  • 壁紙やクロスの張替え

  • 水回りの簡単な補修（蛇口交換、排水掃除）

  • 庭や外構の掃除

少額で改善できるポイントを押さえると、査定額が上がることがあります。

(2) 不動産会社の比較・複数査定

1社だけに査定を依頼すると、相場より低く提示される場合があります。

  • 複数社に査定依頼（オンライン一括査定も便利）

  • 地域密着型の不動産業者を含めて比較

  • 交渉前に相場情報を把握しておく

複数査定で買取額の目安が分かり、交渉もしやすくなります。

(3) 物件情報を正確に伝える

築年数や面積、リフォーム歴などの情報を正確に伝えることが大切です。

  • 小さな改善や設備追加は強調

  • 築年数や瑕疵情報も正確に報告

  • 買い手が安心できる情報を提供

情報不足は査定額に影響するため、詳細な情報提供が重要です。

(4) 売却方法の見直し

買取だけでなく、仲介売却を検討することで高額での売却も可能です。

  • 買取：即現金化できるが買取額は低め

  • 仲介：時間はかかるが市場価格に近い高額売却が可能

急いで売却する場合は買取、多少時間をかけられる場合は仲介を選ぶのがポイントです。

3. 査定額交渉のコツ

  1. 相場情報を持って交渉
    他社の査定額や地域相場を提示すると、価格交渉がスムーズになります。

  2. 改善ポイントをアピール
    小修繕や清掃、設備更新など、プラス要素を査定時に説明する。

  3. 柔軟に条件を検討
    売却時期や引渡し条件を調整することで、業者も査定額を上げやすくなります。

4. まとめ

物件買取額が低い原因は、大きく分けて以下の4つです。

  1. 物件の状態が悪い

  2. 立地や周辺環境の影響

  3. 不動産市場・相場の影響

  4. 書類や権利関係の不備

改善策としては、簡単なリフォームや清掃、複数社査定、正確な情報提供、売却方法の見直しが有効です。

少しの工夫で査定額は変わるため、まずは状況を整理して、最適な方法で売却準備を進めましょう。


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