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仲介売却より買取を選ぶべきケースとは？メリットと判断ポイント


不動産を売却する際、「仲介売却」と「買取」のどちらを選ぶか迷う方は少なくありません。一般的に仲介売却は市場価格での売却が期待できますが、スピードや確実性を重視する場合は買取が適しているケースもあります。本記事では、仲介売却より買取を選ぶべき具体的なケースとメリットを詳しく解説します。

1. 仲介売却と買取の違い

仲介売却

  • 不動産会社が買い手を探す

  • 市場価格で売れる可能性が高い

  • 売却完了まで時間がかかる場合がある

  • 売却手数料（仲介手数料）が発生

買取

  • 不動産会社が直接買い取る

  • 売却スピードが早く、即現金化可能

  • 市場価格より安くなることが多い

  • 仲介手数料は不要

2. 買取を選ぶべきケース

① 早く現金化したい場合

  • 住宅ローンの返済や資金調達が迫っている

  • 相続や転勤などで売却を急ぐ必要がある

② 建物の老朽化や瑕疵がある場合

  • 築年数が古く修繕費がかかる

  • 壁や屋根の劣化、水回りの問題がある

③ 売却の手間を減らしたい場合

  • 買い手探しや内覧対応の時間がない

  • 広告掲載や契約交渉の負担を避けたい

④ 市場価格より多少安くても確実に売りたい場合

  • 不動産市場が低迷している

  • 希望価格での売却が難しいと予想される

3. 買取のメリットとデメリット

メリット

  • 売却スピードが速い（最短1週間程度で売却可能）

  • 買い手探しの手間が不要

  • 仲介手数料がかからない

  • 瑕疵や問題があっても買い取ってもらいやすい

デメリット

  • 市場価格より低くなることが多い

  • 交渉余地が少ない場合がある

4. 仲介売却との比較ポイント

項目 仲介売却 買取
売却スピード 数週間～数か月 即日～数週間
売却価格 市場価格に近い 市場価格より低め
手間 買い手探し、内覧対応が必要 不要
手数料 仲介手数料が必要 不要
建物の状態 問題があると売れにくい 瑕疵ありでも買取可能

5. 買取を依頼する際の注意点

  1. 複数の不動産会社に見積もり

    • 買取価格は会社によって差があるため比較が重要

  2. 契約内容の確認

    • 買取契約の条件、引き渡し時期、費用負担を確認

  3. 信頼できる会社を選ぶ

    • 宅建業免許を持つ会社や過去の実績をチェック

まとめ

仲介売却より買取を選ぶべきケースは、早く売りたい、手間を省きたい、建物に問題がある、確実性を重視したいといった状況です。市場価格より安くなるデメリットはありますが、スピードと確実性を重視するなら買取が最適です。売却の目的や状況に応じて、仲介売却と買取を使い分けることが重要です。

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