【保存版】不動産買取 vs 仲介売却｜メリット・デメリットを徹底比較！あなたに最適な売却方法はどっち？
「自宅を売りたいんだけど、何から始めればいいの？」
「不動産売却には『買取』と『仲介』があるらしいけど、どっちを選べばいいの？」
不動産の売却を考え始めたとき、最初に直面するのが「買取」と「仲介」のどちらを選ぶかという問題です。この二つの方法には、それぞれに大きな特徴と利点、欠点があり、あなたの状況によって最適な選択は異なります。
この記事では、不動産売却の専門家が、買取と仲介売却のメリット・デメリットを徹底的に比較し、あなたの不動産を賢く売却するためのヒントをお伝えします。
1. 不動産買取と仲介売却の基本を理解しよう
まずは、それぞれの売却方法の仕組みを簡単に確認しておきましょう。
仲介売却：不動産会社があなたの不動産を市場に出し、買主を探す方法です。一般的に「不動産売却」というと、この仲介を指すことが多いです。
不動産買取：不動産会社が、あなたの不動産を直接買い取る方法です。この場合、不動産会社が「買主」となります。
2. 徹底比較！メリット・デメリット一覧表
それでは、具体的にそれぞれのメリット・デメリットを見ていきましょう。
| 比較項目 | 仲介売却 | 不動産買取 |
| 売却価格 | 【メリット】市場価格に近い金額で売れる可能性が高い<br>買主が個人であるため、交渉次第で高額売却も期待できる。 | 【デメリット】市場価格の7〜8割程度になる<br>買取業者はリフォームや再販費用を考慮するため、売却価格は低くなる。 |
| 売却期間 | 【デメリット】数ヶ月〜1年以上かかることも<br>買主が見つかるまで、広告活動や内覧対応などが必要。 | 【メリット】最短数日〜1ヶ月で現金化が可能<br>業者が直接買い取るため、交渉から契約、決済までがスピーディー。 |
| 手数料・費用 | 【デメリット】仲介手数料が必要<br>売買価格に応じて仲介手数料（法律で上限が定められている）が発生する。 | 【メリット】仲介手数料が不要<br>直接取引のため、仲介会社への手数料はかからない。 |
| 売却の手間 | 【デメリット】手間がかかる<br>内覧対応、価格交渉、契約手続きなど、時間と労力がかかる。 | 【メリット】手間がかからない<br>内覧なし、リフォーム不要で、現状のままスムーズに売却できる。 |
| 契約不適合責任 | 【デメリット】原則として売主が責任を負う<br>引き渡し後に雨漏りなどの欠陥が見つかった場合、補修費用などを請求される可能性がある。 | 【メリット】原則として免責される<br>プロの業者が買主のため、売却後のトラブルリスクが低い。 |
| プライバシー | 【デメリット】売却活動が知られる可能性がある<br>広告やチラシ、内覧などで近隣に知られる可能性がある。 | 【メリット】内密に売却できる<br>広告活動がないため、周囲に知られずに売却できる。 |
3. あなたの状況に最適な売却方法は？
上記の比較を踏まえて、どのような方がそれぞれの方法に向いているかを見ていきましょう。
【仲介売却がおすすめの人】
売却価格を最優先に考えている人
売却を急いでいない人
時間をかけて、じっくりと売却活動に取り組める人
物件の状態が良く、市場価値が高いと自信がある人
【不動産買取がおすすめの人】
とにかく早く現金化したい人（相続、離婚、転勤など）
売却活動に時間や手間をかけたくない人
近隣に知られずに、こっそり売りたい人
築年数が古く、リフォーム費用をかけたくない物件の売主
売却後のトラブル（契約不適合責任）を避けたい人
4. まとめ：賢く選んで、後悔しない不動産売却を
不動産の売却は、人生の中でも大きな決断の一つです。
「高く売りたいなら仲介売却」、「早く、手間なく売りたいなら不動産買取」というように、あなたの状況や優先順位に合わせて最適な方法を選ぶことが成功の鍵となります。
まずは、両方の可能性を比較するために、複数の不動産会社に相談してみることをお勧めします。無料査定を通じて、それぞれの売却価格や期間を確認し、後悔しない選択をしてくださいね。