高く売れる物件買取の秘訣！不動産のプロが教える3つのポイント
「少しでも高く物件を売りたい！」
これは、不動産を売却するすべての方の共通の願いですよね。特に、スピーディーな取引が魅力の「物件買取」は、仲介と比べて価格が安くなりがちだと言われています。
しかし、ちょっとした工夫と事前準備で、買取価格をグッと引き上げることが可能です。この記事では、不動産のプロが実践している、高く売れる物件買取の秘訣を3つのポイントに絞って解説します。
1. 複数の会社に査定を依頼する
これが最も重要で、かつ効果的な方法です。
物件を買い取る不動産会社は、それぞれ得意な物件の種類やエリアが異なります。例えば、リフォームが得意な会社もあれば、古民家の再生に力を入れている会社もあります。
一つの会社に査定を依頼しただけでは、その物件の本当の価値を判断できない可能性があります。複数の会社に査定を依頼することで、あなたの物件に最も価値を見出してくれる会社を見つけ出し、競争原理を働かせることができます。
査定額を比較する際は、単に金額だけでなく、以下の点も確認しましょう。
査定額の根拠: なぜその価格になったのか、具体的な理由を説明してもらいましょう。
買取実績: あなたの物件と似た物件の買取実績があるか確認しましょう。
担当者の対応: 丁寧で信頼できる担当者か見極めましょう。
2. 物件の「強み」を具体的にアピールする
買い取る側の不動産会社は、その物件を再販して利益を得る必要があります。そのため、物件の「再販価値」が高いほど、買取価格も高くなります。
物件の強みを具体的にアピールすることで、査定担当者に「この物件は高く売れる！」と思わせることが重要です。
アピールすべきポイントの例:
立地: 最寄り駅からの距離、スーパーや学校が近いなど
周辺環境: 公園や病院が近くにある、閑静な住宅街であるなど
物件の状態: 最近リフォームした、耐震診断済みであるなど
設備: 太陽光発電システムがある、高性能な住宅設備があるなど
また、物件の購入時のパンフレットや、リフォーム時の図面など、物件の価値を証明できる資料を準備しておくと、より説得力が増します。
3. 売却準備を怠らない
物件の状態が良ければ良いほど、再販にかかるコストが少なくなるため、買取価格は高くなります。
室内の清掃: 売却前に、ハウスクリーニングを行う必要はありませんが、目に見える範囲の清掃は丁寧に行いましょう。
不用品の処分: 荷物が多いと物件が狭く見えたり、手入れが行き届いていない印象を与えたりします。不要なものは事前に処分しておきましょう。
庭の手入れ: 庭がある場合は、草むしりや落ち葉の清掃をして、物件全体の印象を良くしておきましょう。
これらの簡単な準備だけでも、担当者の印象が良くなり、査定額にプラスに働く可能性があります。
まとめ：賢く準備して、納得のいく買取を
物件買取でも、少しの工夫で価格を上げることが可能です。
複数の会社に査定を依頼して比較する
物件の強みを具体的にアピールする
事前に清掃や片付けを済ませておく
これらのポイントを押さえて、あなたの大切な物件を、納得のいく価格で売却しましょう。